移动互联网：处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上

　　非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在09、10年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看，在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时。

　　那我们现在在哪个点?其实我们现在在非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的5千万的移动互联网用户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正爆发的时候，移动互联网将增加到一亿，然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。

　　我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万，过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。

　　还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年价格不断降低，厂商也在不断的开发新的方案，软件、硬件、系统，各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的，主流配置的安卓手机： HVGA电容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM，支持GPS，相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案，能把这个价格继续拉低到700。

　　在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%，而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%，也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退，比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓，所以说在明年，新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用户，从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。

　　所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么?其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需求的核心就不像现在的用户这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、更普及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。

　　而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想，“我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了，创新工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么?”

　　其实这个问题是非常简单，现在的移动互联网相当于2002–2003年的互联网，是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子：早期的互联网，像hao123、360安全卫士，美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现在的5千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?说实话有50%都是不重合的。

　　所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。

　　其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。

　　创业机会：本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

　　其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。

　　第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。

　　第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

　　一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外)，传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

　　比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。

　　我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。

　　这个领域怎么启动呢?其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

　　如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。

　　现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

　　接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点：第一点是方向;第二点团队;第三点执行。

　　创业建议一：方向，要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。

　　第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户都会用?如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

　　第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢?真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩?只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗?当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。

　　最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。

　　我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。

　　大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。

　　创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。

　　大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者非常多，大家都是聪明人，你选定方向之后，至少有十个团队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是凭什么，“凭什么是我成功，而不是其他人成功?凭什么是我能把这个事情做出来，而不是其他人?凭什么我能成功，而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么?你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处?还有这些项目在往后做的时候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么?因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么。你团队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想，或者是，对潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候，在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

　　第二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子，很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

　　如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，相对来说比较创新性的产品创业，对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下，非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

　　而另一方面，如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域，或者说这个产品不是你第一个做的，市场上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候对团队来说，产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。

　　创业建议三：执行力，要快。

　　早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年已经是很大的数字，撑半年，无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会，如果你超过半年不出东西的话，市场上已经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来，把市场做好?所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期把产品目标定得太大，比如说早期就多平台，我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台，所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

　　创业建议四：开发平台的首选，有很多人问我是先做iPhone，还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品，APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势，用户群比较小、开发人群比较贵，相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早，所以你做的时候，往往iPhone已经有很多竞争对手，而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓，安卓往往是反过来的，其实开发人员相对比较好招，但是平台非常不统一，做一个应用如果涉及到硬件的话，测试工作量很大，基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用，如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量，对你的团队运营能力要求相对较高，因为市场上有几十个应用、几十个商店，如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量，在市场发展早期是比较容易，在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

　　从这个角度来讲很明显，对你的团队来说，选择哪个平台就看你要干什么，还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔，而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西，你的团队产品能力相对比较强，在这种情况下，iPhone是非常好的启动平台，虽然我很支持安卓平台，你先在iPhone上做，把什么都调通了再往安卓上移上。

　　如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强，实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话，当然是在安卓上去做。

　　我简单的介绍一下我们的创新工场，可能大家也已经知道很多了，所以我就不花太多时间，把时间让给其他人。

　　简单说我们投资的阶段非常非常早，任何有雄心、有壮志的开发人员，不需要你已经很有成就，我们就可以去投资、孵化和帮助你，我们投了非常非常多的项目，可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人，不需要有收益，大部分我们投的时候产品还没有出来，我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的，也有很多创业者是你从来没有听说过的。

　　我们的孵化和其他最大的不一样就是，我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些，不是说帮助吧，因为创业还是靠你自己，提供一些少走弯路的建议，或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说，是帮助最大的。

　　如果大家对移动创业，或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站，或者是联系我们的投资经理。

虽然经过了一轮“爆炸式”发展，国内手机应用市场还远未成熟。

基于手机终端的应用开发并不是一个新领域，中国移动互联网的第一股——斯凯网络就是在2G时代成长起来的应用软件平台提供商，其手机应用商店模式还早于苹果。

到3G时代之后，由于移动网络更加完善，手机逐渐智能化，手机应用获得一轮爆发式的发展，不过可惜的是，这一轮发展并不是由本土企业引领的，而是国外手机制造商苹果。苹果打破原来的纯封闭模式，向第三方开发者敞开一扇半掩的大门，通过集成优质应用，推出App Store，让其在众多手机厂商中别树一帜。

如今手机应用已经覆盖到消费者生活的方方面面，打电话不再需要拨号，用米聊、微信或者口信，可以直接语音对讲，而且没有通话费，流量费也非常低。手机社交也不再仅仅用QQ，人人网、微博等SNS应用让社交无处不在。iPhone应用如水果忍者、会说话的TOM猫等，都在很短时间之内聚集起大量的用户群体，成为流行一时的本地化应用。

在这一轮应用“大爆炸”中，中国的本土企业获利不多，千橡互动董事长兼CEO陈一舟尖锐地指出：“移动互联网整个价值链中，中国公司在其中攫取价值的比例还低于PC互联网产业。”获利最多的还是苹果、谷歌这些国外厂商，国内包括联想、华为等手机制造商以及电信运营商，都成为被动的跟风者。

中国企业要“翻身做主人”，还需要精确把握手机应用的发展趋势，站在未来看现在，才能后发制人，赢取主动。

“云端”应用占据主流

苹果App Store里面的应用大部分是本地化应用，许多移动互联网的知名应用，如愤怒的小鸟、植物大战僵尸等均是单机游戏，用户除下载之外，无需支付流量费用。这一状况正在发生改变。苹果已推出iCloud服务，用户从云端可以调用免费应用程序，并可联机存储文档、音乐和图片等。手机应用迈向了“云端”。

这样的趋势正在进一步蔓延。华为在8月3日发布首款云手机Vision，紧接着阿里巴巴也推出了阿里云手机，百度也在9月2日举办的百度世界大会上，推 出易平台，提供云服务：用户可享有初始180G的超大规模云存储能力，并且可以免费升级至无限量，还可多人共享云端文件，知晓好友更新。云端一体化趋势日 益明显。

斯凯网络CEO宋涛对《互联网周刊》记者说：“如果一个应用缺乏跟服务器相连的升级及其他后续服务，商业模式是很难构建的，像单机游戏未来都可能消失。即使存在，也构不成一个大产业。”

PC互联网的发展告诉我们，联网的应用在用户体验上高于单机应用。本地化应用更新困难，很多应用无法升级，用户使用一段时间之后兴趣就会降低，应用的生 命周期非常短暂。而且现在大部分应用都走向社交化，“独乐乐不如众乐乐”，很多时候娱乐不是为了打发时间，而是一种社交方式，通过云平台，用户之间才可以 实现更多的共享和交流，因此未来云端应用必将成为主流。

盈利模式发生改变

与苹果App Store不同，国内企业的手机应用商店中的应用多数是免费下载的，因为中国用户不像欧美用户那样习惯收费下载。但是免费模式也带来一系列的问题，例如为了降低开发成本，盗版应用盛行，创新受到抑制，优质应用数量少，同质化竞争日益严重。

收费下载行不通，但是内置付费却可以尝试。就像PC互联网上网络游戏的盈利模式，用户可以免费玩游戏，而游戏厂商则可以通过道具等虚拟物品获得收入。据 Distimo和Newzoo最近联合发布的调查报告显示，内置付费功能是免费应用的主要吸金工具。在前300名iOS游戏中，约有88%的下载量来自采 用内置付费功能的免费游戏，这些游戏所创造收益占据了总收入的40%。

国内最主要的第三方开发者群体，安卓应用开发者一直抱怨谷歌应用商店缺乏应用计费服务，而今年3月份，谷歌推出了Andorid Market应用内置计费系统，这样开发者可以在免费应用中通过升级、推出新关卡和内容，征收相应费用。

在广告形式上，基于移动终端的app广告精准性更强，可以根据用户的地理位置、网络使用习惯等定时、定点投放，但是目前国内app广告市场的发展程度不够成熟，广告形式还比较单一。

而在PC互联网上已经普及的富媒体广告可以为手机app广告市场带来转机。移动广告交易平台Mobclix于2010年底发布了一份报告，指出富媒体的点击率比普通媒体多11倍。国外手机广告平台——谷歌的AdMob和苹果的iAds普遍采用了这种广告形式，而国内的移动广告展示方式还非常原始，导致用户点击率不高，用户规模无法转化为实际收益。

社交手机更受欢迎

现在很多智能手机都会内置一些社交应用，例如人人网、新浪微博等，手机不再只是一个简单的通话工具，而成为一个开展社交活动的平台。

用户可以通过社交应用开展更多形式的沟通和互动，一起玩游戏、共同分享彼此感兴趣的内容、查看对方的状态和评论等等，LBS应用还能帮助用户查找附近的好友，线上和线下更好地结合起来。

现在商务手机也走向社交化，人们可以利用社交手机在家里开展工作，例如与客户联系，查看他们对产品和服务的评论，甚至一起玩游戏拉近关系。商务社交应用 更加流行，美国的Linkedin就是一款经典的商务社交应用，国内的人人网其实也包括了一些商务功能，例如公司企业的公共主页就可以直接与用户建立联 系。

飞信、米聊、手机YY等具备社交功能的应用非常受用户的欢迎，相对于传统的语音通话，这些应用不仅在价格上更加便宜，交流方式也更 加多样化。在用户为王的时代，拥有一款能够聚集大规模用户的社交应用，无疑将占据巨大的优势。那些专注于做手机，而忽略手机的社交功能拓展的企业，将在社 交手机的大潮中被淹没和淘汰。

不过现在手机上的社交功能大多还局限在某些少数应用上，大多数应用并不具备社交功能，未来随着手机互联网 功能的进一步加强，手机将全面社交化。例如一款游戏应用可以通过联网让用户之间实时互动，可以通过配备在线语音聊天工具、建立虚拟社区等方式让用户之间更 充分的交流等。

新技术改变应用开发环境

新技术的出现，往往会影响到整个产业的发展方向。HTML5技术可能会导致应用开发模式的巨大变革。

目前手机上的应用大多采用App的模式，像PC互联网上那些基于浏览器的应用模式在手机上并没有得到采用。这固然是因为苹果的引导，而更多的则是因为网页技术上的限制。

因为在HTML5之前，Web应用和HTML之间并不配合，在Web上开发应用的难度很大，需要一系列插件的配合，第三方开发者因此受制于人，对此颇有怨言。

而HTML5则可以弥补上一代HTML的不足。目前Firefox、Google 、Chrome、Internet Explorer 等主流浏览器均已采用HTML5技术，这就给传统的App Store模式带来挑战，如果用户可以直接在Web上使用应用，那么他们就不会再花费时间下载软件，并承担因此可能会遇到的病毒等安全威胁。

苹果是传统App模式的代表者，不过乔布斯却非常欢迎HTML5技术，他认为这一标准更加开放，“HTML5是一个完全开放的，不受控制的平台，苹果将全力支持它”。未来基于HTML5技术的应用开发将成为与App模式并行的主流应用开发模式。

这篇文章写在《光年外部链接挖掘系统2.0》即将发布的时候，希望能普及好的外部链接理念，同时也希望大家能认可这种软件。 

————————————————————————————– 

在目前的很多SEO团队中，外部链接人员都是人数最多的部分。很多团队的外部链接人员多到了外人无法想象的程度。我亲眼所见的外部链接团队，最多的只有一百多人的规模。但我听说过的外部链接团队，有达到一千多人规模的。据说还有另外一个团队特别有意思，他们有300多个外部链接人员，工作时间是每8小时一班也就是工厂里经常用的“三班倒”，真正的把外部链接做成了“链接工厂”。之所以这样，是因为现在依靠大量外部链接确实可以把某些关键词的排名做上去。（把某些关键词的排名做上去并不意味着给网站带来很多的流量，有时候甚至是相反的。） 

在写过《内部链接还是外部链接？》以后，有人问我是不是外部链接不重要。实际上我从来都没有否认过外部链接的价值，只是有一点，我眼中的外部链接是以一个网页为单位的，也就是一个网页以外给这个网页的链接都是外部链接。而很多人追捧的是以一个网站为单位，大家更喜欢把一个网站之外给的链接称为外部链接。不过建议现在还有这个想法的人，可以去看看PR值的计算公式也好，去看看一个关键词的搜索结果也好，他们都是以网页为基本单位的。（并不是说PR值很重要，而是从它的计算方法上可以看出搜索引擎是怎么看待网页和网站的） 

不过今天要讲的部分是怎么做一个网站外的外部链接（以下把网站外的外部链接都称为外部链接）。我觉得这一部分实在是浪费了太多SEO团队的资源，其实也造成了很多社会资源的浪费：在我们招聘员工的过程中，不知道遇到过多少那种刚毕业、在实习过程中只是人肉做链接的毕业生；SEO这个领域也不知道还有多少那种上百人的外部链接团队。

回到主题，那如何做一个网站的外部链接呢？ 我的建议是：第一，为用户来做外部链接的方法是最好的方法；第二，要追求效率，尽可能自动化地解决问题而不是人海战术。 

首先第一点：为用户来做外部链接。其实SEO在国内流行之前，很多网站也要做外部链接的，如证券之星这样的网站在1996年就有了，他们也会投入很多的资源去做外部链接。（互联网在中国其实还蛮早的，SEO也不只是2003年以后中国才有的，实际上至少是在2000年的时候，我就看到过一些中文的讲搜索引擎排名的资讯。）但是那时候去做外部链接的目的和现在不一样，那时候的目的比较简单，就是希望通过外部链接给网站带来直接的流量。后来随着大家知道外部链接能提升关键词的排名，这种简单的目的反而没有了。 

为什么说现在这样的方法是最好的呢？答案很简单，这样做既能带来更多的流量，也能带来更好的排名。 

在SEO没有泛滥之前，大部分网站做外部链接的原则是：一定会找相关的网站，还有就是看在对方网页上留下这个链接后，会有多少人直接点击进来。现在依然可以用这样的思维做外部链接的第一个原因是：不管这个外部链接对SEO会产生什么效果，至少这些直接的流量已经进来了，而且是相关的流量。我曾经给某个小网站这样操作过，尽管之前这个网站所有的流量才2千多UV，但是由于做了大量相关网页的链接，仅第二天额外增加的直接流量就有3千多UV。 现在很多上百人的外部链接团队，一天能做的外部链接达到两三万个，如果都是做在一些相关的有流量的网页上，那直接流量也非常可观的，只是实际情况差很远。 

那这样操作为什么也会带来更好的排名呢？原因就是当初做外部链接的那些原则：因为是在相关的网页上做外部链接，因为链接放在这些网页上会有人直接点击进来。 

很多新手经常会问的问题就是：为什么某个网页没多少外部链接或者没有什么PR值，排名会很好呢。网页的排名在他们眼里变成了比拼外部链接的数量和PR值。由于我很多次都说过不要这么重视PR值，那现在可以举个我常用的例子来讲透一下PR值和排名的关系。

如果把人比作网页，那么“芙蓉姐姐”的PR值相当的高，可能达到9或者10。但是当有人找会计的时候，一定不会去找“芙蓉姐姐”吧，因为她和会计一点关系都没有，哪怕她全身上下都写着“会计”两个字。搜索引擎也是一样的，当搜索引擎分析完整个互联网上几百亿个网页之间的关系，它会发现“物以类聚，人以群分”，判断一个网页讲了什么内容的时候，最科学的方法是看这个网页的外部链接讲了什么内容。所以在SEO上来说，做外部链接最重要的标准就是相关性、相关性、和……相关性。

这也是《“锚文本”在SEO方面的重要性》一文中，为什么搜索一个中文词、一个完全是英文的网页排在第一的原因。因为在外部链接的相关性中，锚文本是一个非常直接清楚的信号，说明了这个链接的相关性。其实不仅在google上搜索这个词语排第一，在百度上长期以来也都是这样的。如：

百度的搜索结果

非常在意外部链接数量和PR值的SEO人员，也可以这么思考一番：用户去搜索引擎是按关键词找相关的网页的，而搜索引擎会根据关键词帮用户找到相关的网页，但是PR值高的网页或外部链接数量很多的网页和用户找的相关网页之间没什么直接关系。所以排名和PR之间也没什么直接的关系。只要这个网页外部链接的内容相关度高，不管PR高不高，在相关的关键词上排名会很有竞争力。就算某个网页PR值很高，外部链接的相关度不高，那排名也没什么竞争力。实际上，搜索引擎不光会考虑直接的外部链接的相关性，连外部链接的外部链接的相关性都会考虑。 

还有，弄清楚了PR值的那个计算公式的人，应该知道一个PR值高的网页只能代表这个网页的外部链接多以及外部链接的PR值也高而已。（最初始的PR值由搜索引擎选网站来指定。）

那从大量的外部链接页面带来很多直接流量，这个在SEO上又有什么好处呢？ 这主要是和那种垃圾链接区分开来。在一个搜索引擎专家的眼里，互联网上各种类别的信息，无论是好的还是差的，都有自己的特征。垃圾链接的特征是这样的：这种链接的数量非常庞大，但是就是没什么人点击。如果一个网页的有大量的外部链接，但点击率只有万分之一或者其他更低比例，那这种链接就是垃圾链接。这个判断会非常的准确，问题是在于搜索引擎能不能知道用户的行为呢？

如果用过google adplanner的人应该是不会怀疑这点的。它能知道互联网上每一个稍微有点流量的网站的用户行为。如：网站大概的流量，用户的停留时间等等。 

Google预估的网站数据

这种数据是由google的工具栏搜集的，然后再根据Google Analytics里共享了数据给google的样本和统计学上的算法来修正数据。现在Google工具栏的装机量有18%，也就是每100个网民中，有18个人的行为能被google追踪到，日复一日的积累，可以说几乎不会出错。无非就是不同的网站因为用户不一样有不同的误差而已。 对于百度，它的工具栏也能搜集很多数据，就算目前没有这种算法也会紧随其后吧，因为外部链接对百度排名的影响更大。 

综上所述，外部链接收益最大化的方式是要忘记掉SEO再来做外部链接，也就是说为用户来做外部链接，而不是为搜索引擎来做。在确实满足了这个外部链接质量的前提下，用人来做链接还是用软件来群发都是可以的，无非就是一个效率的问题。搜索引擎不可能因为外部链接影响排名就不让那么多网站连正常的外部推广也不做了吧。

由于中国的人力非常的便宜，很多人想到的就是“人海战术”。过去的一年多，我以外部顾问的方式接触过很多的SEO团队，凡是有点规模又很重视SEO的公司，很多都有大量的外部链接人员。但是我也发现他们外部链接人员做的每一件事情，没有一样是电脑不可以替代的。哪怕涉及到内容的分析，电脑都可以做得比人有效率。

这就是我要讲的第二点：要追求效率，自动化地解决问题而不是人海战术。 

现在很多“人海战术”做外部链接的团队，他们做的效率其实非常低的，效果还不可控。在这些团队中，有的团队会稍微注意一下质量，所以大部分用人手去找链接、分析链接和发布链接的；（只是质量标准和上面说的标准不一样）有的团队软件用得多一点，然后借助人手解决一些软件不能解决的问题。大部分团队都是混用各种方法的。一般用人手去做外部链接，一个熟练的外部链接人员一天最多只能做一百多个外部链接。借助了软件去，数量可以很多，不过由于软件的设计理念本来就是错的，所以做的大部分还是垃圾链接，有质量的链接非常少，甚至有很多用软件后反而被搜索引擎惩罚了的案例。 效果也不可控，同一个外部链接团队，连操作两个基本相同的网站都有可能一个效果好而另一个效果差。换了另一个网站，那就更不可预测效果了。

如果深入调查原因就会发现人海战术的过程中有很多问题会导致这种结果。先不说找链接的标准有问题，就说具体地执行某个标准的过程中也不能很好得执行到位。这是一种非常人肉、非常简单枯燥的工作，时间久了没有人真正喜欢。如果没有很好的控制和效果检测，外部链接质量会离当初的标准越来越远。而后面去检测那些外部链接的效果，也无非就是看是否成功的留下了外部链接，以及还是看PR值等这种信息。 

其实在做这种简单又重复的工作上，无论从什么方面人都没有电脑可靠。从搜集与分析链接，到发送链接等等，只要软件设计得好，电脑更有效率。那如果判断一个网页的相关性呢？电脑只要有相关的技术，人在判断内容的相关性上也没有电脑准确。比如现在我写的这篇文章，到时候由人来判断内容的时候，只会觉得这篇文章讲了外部链接，要人去给这篇文章提炼关键词就只有一个“外部链接”了。如果是用电脑来分析呢？ 那就是下面这样的： 

判断出现的名词以及频率、位置

随便拿一句话，如文章开头的句子，电脑都能非常准确的精简句子、识别主谓宾、并做语义分析等等： 

分词、语义分析、识别主谓宾

从效率上来看，要一个人一天分析完一万个网页讲了什么内容的话，这个人不光准确度会越来越差而且估计早已累成痴呆状，而电脑一天可以轻松并精确地分析完几百万个网页。 

那这种判断网页内容的方法和搜索引擎判断内容的方法是不是一致的呢？ 可以说有90%-95%以上的相似度，在搜索引擎这样的领域里，大家差的只是最后的几个百分点，很多算法都相差不大的。 

既然人海战术效率不高，而机器又可以解决所有的人的操作问题，而且效率可能还是人的几百倍左右，那完全可以多用机器而不是全用人来做好外部链接。当然我们还是不会违反第一点就是要为用户来做外部链接，只是借助一些设计得很好的软件来提高效率。 

在今年年初，看到我们的客户效率那么低后，我们开发出了一个外部链接挖掘与发布软件，也就是开头提到的《光年外部链接挖掘系统 2.0》，这个软件是基于上面提到的那些理念来设计的。 

在分析和总结了很多团队的外部链接经验的基础上，借鉴了搜索引擎的一些相关技术，可以把做外部链接的效率提高至少几十倍以上。 

软件首先从很多途径搜集到大量潜在的可以做外部链接的网页，一台电脑24小时内可以收集到几百万个；然后分析这些网页，在分析网页内容相关性的时候，借用了上面提到的一些搜索引擎的算法，相关度判断得比较准确而且这几百万个网页一天之内也能分析完成；在批量发送的过程中，由于在分析网页的时候已经自动判断出了这个网页是用什么网站系统做的，以及这些页面上是不是能做外部链接，所以可以调用相关的发送模块有针对性的来发送链接。 

（软件的截图请看公司网站：http://www.hz-gn.com/software.html ）

这只是一个粗略的过程，很多细节才是这个软件独特的地方。如：在判断网页的相关性上，会判断网页标题中有没有关键词，会用语义分析来分析页面上的内容，会判断关键词的密度、频率、位置等等信息……  你会发现这个软件的分析行为很像搜索引擎。实际上这个软件的目标就是要像搜索引擎那样思考，百度和google这样的搜索引擎认为某个页面怎么样，那这个软件也能基本判断这个网页怎么样；甚至接下来还会做一个爬虫像搜索引擎那样来抓取互联网上的网页。这些技术不要求和搜索引擎完全一样，只要能和现有的搜索引擎有90%的相似度就可以，毕竟我们只是借用搜索引擎的相关技术来找优质的外部链接。做得更进的一步是结合各种特征去判断网页是由什么网站系统生成的并判断是不是可以做链接等等。（我们之所以可以做这样的事情是因为对搜索引擎甚至百度和google的一些技术细节都比较了解。） 

使用这个软件，在效率上，5个人用20台电脑就能至少超过现在的那种300个人的外部链接团队。一套软件至少可以替代掉50个外部链接人员。这不知道可以促使多少人停止浪费他们宝贵的青春去做那么无聊的外部链接工作。这也是要发布这种软件的初衷之一，因为不应该在已经有了电脑的情况下，还用逻辑能力和计算能力这么好的电脑去做那么单调重复的工作。这就像时下流行的一个段子：买来一个诺基亚手机，却拿来砸核桃用一样。发布这个软件后，我也想再一次说明，SEO是一个有技术含量的、也需要有技术才能做好的工作。 

但是技术并不能解决所有的问题，如管理的问题，还有就是使用软件的人本身的能力问题等等。这个软件在过去的半年来一直都在给我们的SEO顾问客户使用，有的网站用它在一个多月内涨了4倍的流量，有的网站好像效果没那么好（不过只有一个人在操作）。对于外部链接人员的能力，以前我的想法和很多人一样，觉得只要一个会上网、不那么笨的人就可以。但经过了很多案例，我才发原来和其他任何岗位一样，外部链接这么一个很人肉的岗位也需要找那种领悟力好、学习能力强、又有一定工作能力的人。即便使用上了这个软件都是一样的。 

不过软件本身也还是有很多问题等待完善，因为还只出来半年的时间，所以还没有达到一个理想的状态。目前在找链接和分析链接这块的问题不大，找到的链接资源已经用不完，分析得也比较准确。但是在发送链接的阶段，还是有一些问题的，如验证码的问题，目前没有自动识别验证码的功能，只有当碰到验证码后自动弹出再人工输入。这一部分拖慢了速度，不过幸好有验证码的网页还是只有少部分的。在以后的版本中会加入自动识别验证码的功能并引入第三方的打码接口。 还有就是目前能自动发链接的网站系统比较少，还在不停的增加中。

现在很多外部链接团队用的一些SEO软件，由于开发这些软件的人对SEO的理解不够深入，所以很多软件的功能是比较鸡肋的，然后效率也低。开发软件，编程技术不一定是问题，最重要的是决定开发一个什么样的软件，那个软件运行的指导思想很重要。还有一点，大部分SEO软件都喜欢用作弊的方法，纯粹在为搜索引擎做外部链接，不小心被惩罚也是理所当然的。《光年外部链接挖掘系统》是一个白帽软件，我们不是要作弊，只是用电脑来代替人工，借助搜索引擎的技术来处理复杂的人工问题。 

软件会在随后的公司网页上公布详细信息，现在开始接受预订： http://www.hz-gn.com/software.html 

希望以后的外部链接工作进入一个智能化时代，希望业界以后尽可能少出现那种泛泛而谈的“找外部链接的五大秘籍和十个技巧”之类的文章，大家来光年论坛上讨论如何用电脑来提高生产力吧。

一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物

二、目标激励

激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生

三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24 、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合

四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣

五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通

六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信

七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明

八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、 最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见，使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别

九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水，却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”，别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰，他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情，注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中

十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的 3 个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争，避免恶性竞争

十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化

十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚，多一些鼓励

一个是：linkdust工具

 做seo大家都知道，外链的重要性和必要性，在站内同样优秀的情况下，外链的质量是你获得好排名的重要因素。茫茫互联网，我们去哪找高质量的外链？在哪发高质量的锚文本？这的确是一个问题！可是你有没有想过，竞争对手已经为你找好了，就等你去收获了！
        一款小巧精致的反链查询工具-linkdust（获取的是雅虎的数据）为你的网站装上排名助推器！废话不说了，让我们一步一步的见识一下它的威力吧！
1.找对手网站
在百度搜索你要做的关键词，找出排名靠前的对手的网站，获取他的域名
2.获取对手外部链接

3.整理资源
     （1）这里会给出一个报告(查询完毕后会自动在浏览器中显示，本地存放在report文件夹），里面详细的介绍了链接网站的pr，锚文字，锚文字位置，导出链接个数等

   （2）还会统计网站的个数，以及在每个网站发了多少个链接

   
   （3）各个网站的pr，让你更加精确的在高权重网站发布链接

   （4）链回网址统计，可以看出对手哪些内页发了锚，进一步的观察到是对手重点要做的，也许这就是质量很高的关键词哦

   （5）锚文本统计，可以看出对手都用哪些词做锚文本，也许这也是高质量的词哦。也可以看到对手锚文本的广泛性做的如何。

4.使用心得
       如果你需要很多外链，那就把排名较好的所有对手的站的外链都查一遍，其中，必然会有重复的，把软件生成的每个对手的来源链接网址复制到excel里，再利用去重功能，这样就得到了众多竞争对手的外链合辑，他有的外链你有，他没有的外链你也有，有了这个，还怕干不过？

本报记者 董实

2007年初,记者在了解英语网站时,偶然打开了一个叫作“中国英语网”的网站，网页很漂亮，内容丰富而新潮。发现电话联系号码竟然是北戴河所属，于是引来疑惑.北戴河也有敢以“中国”字样打头的网站？接下来的探索让人吃惊不小，IT的翅膀，正在悄悄降临北戴河，让这个有名的地方等待着另一个品牌光环的闪烁。

何以敢问世界之最

根据Alexa 世界网站排名,位于北戴河的秦皇岛网奇网络科技有限公司2006年全年点击率达到了全球排名的第5万名,创下了国内专业建站公司当年的最高访问量记录.Alexa的网站排名是按照每个特定网站的被访问量进行排名的。访问量越大，名次越靠前。 点击率之高说明了市场对这家公司的青睐.2007网奇公司在全国网站建站行业的国内市场占有率达到30%.全国几千家网站在使用他们的产品。而“中国英语网”正是网奇公司麾下所属。总经理王旗说:“从2006年4月公司建立,至今不到一年的时间,以现在的发展速度,预计5年后,销售额将超亿元.” 

在有关部门，记者了解的，网奇只是个注册资金只有50万元的公司。一个建立不到1年的小公司，怎么会有这样的气魄？王奇说“打造国内建站第一品牌,是网奇发展的目标。应该说网奇网站始建于2002年，建站初期只有我一人经营，2006年4月注册为有限公司发展，逐渐形成20余人的工作团队。主要从事网站建设,系统开发，模板制作，域名主机等业务，这些业务顺应了当今快速发展的信息市场需求膨胀发展的方向。而我们还立足于ASP.NET语言建站系统的开发与应用.这些工作是前卫的。”

冬季的北戴河是宁静而美丽的。很多人都以她进入冬季、似乎与春夏渐行渐远而淡看她。可这在28岁的王旗看来，北戴河有着旅游胜地以外的另一番底蕴。只是被匆匆赶路的人忽略了。这使来自内蒙的他竟无奈要设想迁离北戴河.

寻找梦中的IT摇篮
    对北戴河良好自然环境的向往,使注册资金1000万元的秦皇岛东软软件公司在2000年落户秦皇岛,作为东软集团11个子公司之一，主要从事针对电力、医药行业等企业和单位的软件开发。据北戴河开发区有关数字表明，这家公司2006年的销售额达到了1297。9万元。但北戴河对IT业的魅力绝不仅限于软件开发企业。她更深意义的环境效益还在于其特殊的区位优势。直到2006年，北戴河开发区先后注册了两家专业网络公司。一是秦皇岛海益旅游开发有限公司信息技术分公司，二是秦皇岛东方龙动漫城置业发展有限公司。前者看中了北戴河的旅游网络服务资源。后者则用后现代的眼光扑捉到了北戴河更深邃的政治、经济信息氛围，意欲打造一个国际化的文化创意产业基地。这是一个以IT为载体的新兴创业摇篮。来自于北京的公司老总齐笑乐坦陈北戴河四大优势：政府对IT产业热情招商、政策扶持显而易见；各方人士汇集，人杰地灵、环境幽雅，具有其他城市不可比拟的人文环境优势；国际交往密集，与动漫产品占世界市场3分之1的韩国隔海相望，经济关系密切。同时有利于和俄罗斯等国家的国际化文化传播与交流。他说北戴河的潜在文化机遇是一种优势，尽管还未被发现。他很自信地说，这片海几乎就是北京的。他的意思，说这里是物埠人丰的北京IT业通向海外的又一个基地和窗口，他是一个先行的寻梦人。

离创意总部城市多远

大约在五、六年前，世界上还没有几个国家能够清醒地意识到，在当代信息社会里，创意产业有着巨大经济效益。，“创意产业”的含义包括音乐、戏剧、卡通、唱片、无线电、电视、建筑、软件设计、玩具、书籍、传统、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影，它们正在日益成为国民总产值或国际贸易平衡的一部分。以英国为例，受电视广告和软件行业的推动，十年来英国创意产业规模几乎翻了一番。而十年来英国整体经济增长70%，创意产业则增长了93%，显示了产业经济从制造型向创意服务型的转变成果，我国创意产业目前刚刚萌芽。

去年，北戴河建立了自己的总部经济基地。总部经济是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局,将生产制造基地布局在具有比较优势的其他地区,而使企业价值链与区域资源最优空间耦合,以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。作为第一个入驻的企业，东方龙动漫公司对这里充满了规划中的憧憬。他们将整合国内外高校、文化创意机构，在北戴河开展动漫制作、基地培训、民族文化广场工作，推动国际间合作项目。北京大学产业与文化研究所培训基地即将在北戴河总部经济基地挂牌。面对未来，齐笑乐　　希望政府的规划和引导，对区域内市场资源的配置起到良好的推动作用。
　　那么，我们的IT业现状如何哪？来自市、区两级工商数据信息库的数据表明，2003年底，全市信息传输、计算机服务和软件业共有各类公司532家，到2006年发展的888家，新成立户142家。其中软件研发制作企业162家，新成立户48家。而2003年北戴河区的信息传输、计算机服务和软件业共有各类公司有14家，到2006年累计注册31户。去年新成立企业7家。审视我市IT企业声音的日渐喧哗，可以看到它已经成为经济发展的重要部分。而在北戴河，众多的私家旅游网页也呈现着你方唱罢我登场的局面。IT业税收仅体现在个别企业.

当2006年,真正的IT企业的翅膀刚刚降临北戴河的时候,我们最应深思的是:我们珍视北戴河的另一番底蕴了吗,我们会不会因不去充分重视,吸引更多的IT企业到来,而在失去使用机会后徒增遗憾哪?

王旗，1983年生人，秦皇岛网奇网络科技有限公司总经理。网奇专门研发网站网容管理系统，在国内，这样的网络公司上百个，但响当当的品牌却只有三五个，网奇位列其中。

王旗少年丧父，还未成年，他就担起养家糊口的重任；虽然曾混迹于社会底层，但却积极上进，最终走上“阳光大道”；即使事业有成，却从未自满，不断为自己设定更高远的目标。

苦难能把人打磨成“金子”，王旗为这一说法提供了最好的标本。

历经苦难他从未放弃

2000年冬天的一个夜晚，天气格外寒冷。王旗被一家洗浴中心“赶”了出来，作为洗浴服务生，由于在工作中不能“入流”，他被裁了。当时的王旗囊中空空，拎着两件衣服。他在大街上转悠，冻得牙齿打颤，寻找可以栖身过夜的地方。最后，王旗在一幢居民楼里的楼道里挨过了一晚。他说：“那时候，没有别的要求，只求老天爷别把我冻死。”

那几年，是王旗一生中最艰难、最低谷的时期。

1999年，王旗在老家内蒙古海拉尔市一所重点中学上高二，他决定辍学，出来打工。“我肯定能考上大学，但我不想让母亲四处筹钱供我。”于是，年仅17岁的王旗承担起了养家糊口的责任。

其实，童年时的王旗家境富裕，父亲是一名画家，同时还经营着一家大型木艺工厂。天有不测风云，在王旗上初中时，父亲不幸罹患肺癌，花光了所有积蓄，拖垮了工厂，父亲却医治无效而亡。

王旗于是四处打工，在饭店端盘子、在洗车行擦车、在洗浴中心作服务生。由于没有技术，他只能做些低级工作。但即使混在社会最底层，王旗却从来没有放弃学习，他一直坚持读书，营销方面的，管理方面的。其中，励志方面的书他读得最多。17岁的王旗时刻提醒自己：要走正路，要做大事。

那时候，社会对人才的流行定义为,须具备三个条件：会英语、会开车、会电脑。王旗上高中时，英语特别好，他决定进一步深造。为了攒足学费，他到北京打工，白天作推销员，晚上作酒吧服务生。两个月后，他攒够了第一学期的学费，到北戴河北京外国语大学学习英语。

由于成绩优秀，第二学期，学校让他半工半读。到第三学期，学校就免了他的学费，他负责打扫楼道卫生。这个条件最艰苦的学生不但成绩好，而且还是个“多面手”：乒乓球和羽毛球打得非常出色；会写英语小品剧本；在学校大型活动中担当英语主持。王旗称得上是学校的风云人物。到毕业时，学校邀请他留校任教。

为创业卧薪尝胆

如果选择留校任教，王旗每月可以有近3000元的收入，但他拒绝了。

在校期学习间，王旗曾在一家网吧作网管。“那时候，每月可以赚300元钱，钱在其次，我在那里自学了网页设计。”由于小时候学过画画，王旗的平面设计水平也在这段时间练得炉火纯青。

学校刚刚成立了网络部，王旗主动请缨到网络部作负责人。即使这个职位每月报酬只有500元钱，但王旗却坚定了自己的选择。“做老师永远没有赚大钱的机会，我可以利用它把电脑学透，为的是以后自己做。”胸怀大志的王旗放弃了眼前利益。

王旗一做就是3年，这3年是他创业前的铺垫。3年中，找王旗做网站的客户越来越多，厚积薄发的时候到了。

目标远非如此

2006年，王旗的网奇网络公司成立。像其它公司一样，网奇做的是别人的品牌，由于核心技术不属于自己，所以在售后服务上，客户的后续要求总是得不到满足，网奇因此遭致客户责难。一定要开发自己的东西，也只有这样，才能做大。王旗带领着他的20多位员工开始进军高难。

至去年底，公司的售后已经完善，三大核心技术：网上商城系统、企业网站管理系统和分类信息门户系统已经为国内1万多家单位服务。“我们现在有免费客户1.5万家，收费客户3000多家。”王旗说，在国内，江铃汽车、上海移动、新疆政府等单位都是网奇的客户。

网奇的客户遍及各地，王旗出去谈生意，经常会发生这样的情况：对方认真地对王旗说，让你们老总来跟我谈吧。王旗说，我就是老总。对方即刻惊讶道：不可能吧，你还这么年轻！

在别人眼里，王旗是成功的，事业也做得足够大。但王旗却一直觉得自己不够成功，“我的目标是把网奇做成上市公司。”王旗说，下一步，“网奇”要进军本地市场，对此，他充满自信。

采访后记

严格来说，王旗不应该属于“大学生创业之路”专栏，因为他不是大学生身份。但当我了解了王旗的故事后，我决定破例采访他。

不是所有经历苦难的人都能变成“金子”，但王旗做到了：没有被苦难打倒，反而在苦难的浸泡下，让自己熠熠生辉。这是一个自信、沉稳、上进又智慧的80后。同时，他的毅力也令人佩服，比如，从开始接触网络开始，王旗就给自己定下规矩，不玩游戏。这么多年，王旗真的没有玩过一次游戏。

我们有理由相信，做大网奇，王旗不会让我们等待太久。

虽然它看似不重要，但这些在一定程度上也对你的网站的访问量产生了影响（其它一部分影响浏览量的原因及解决办法 ）。这里列出了一份 31 个网页教学网最喜爱的免费在线测试工具，你可以通过这些工具来测试你的网站，并根据结果对你的网站进行修改。
网站代码验证没人可以细致到保证自己的网站代码都是正确的，你可以通过以下测试来验证网站代码是否正确。
1 . WDG HTML Validator 一个很好的工具，能找出网站语法错误的地方，并标注出来，也可选择对网站上单独的每一页进行单页分析。（强烈推荐）
2 . W3C Markup Validation Service 对 HTML 和 XHTML 都能进行代码测试，自称是互联网络上第一个（也是使用者最多的）的 HTML 验证工具。
3 . W3C CSS Validation Service 用于验证 css 源代码，能够标注出不好的 css 代码设计。例如：“Same colors for color and background-color in two contexts”。
4 . RUWF XML Syntax Checker 用于查找 XML 文件的错误。
5 . W3C Feed Validation Service 用于查找 Atom 和 RSS feed 中的错误语法。（ 这个我经常用到 ）
6 . W3C Link Checker 用于搜寻查明你网站内的所有链接里是否有断链。（强烈推荐 ）
7 . Juicy Studio Link Analyser 测试网站内的链接的 URL 是否存在死链，与 W3C Link Checker 很类似。

网站的使用性

网站的速度

打开你的网站的速度快慢，是来访者会不会再次访问网站的关键因素，在一般情况下，一个网络不是很快的来访者是不愿意访问一个充满着图片、flash 动画、多媒体文件的网站。为了使你的网站覆盖人群的范围最大化，你必须优化你的网站，使它的打开速度尽可能的快。
16 . Web Page Analyzer from Website Optimization 一个很好的工具，它在分析完一个网页后，会为减少加载时间提出优化建议，着重优化物体的数目，图片和网站的总体大小。（强烈推荐）
17 . WebSitePulse Test Tools 有一系列的工具来确定网站的加载速度和主机信息。
18 . Internet Supervision Url Check 从世界各地不同的服务器来测试你的网站的加载时间，用于确定是不是各地的来访者都能顺利快速的打开你得网站。

浏览器模拟工具

搜索引擎优化 (SEO)

一个网站，如果对搜索引擎有着比较好的友好度，一定会比较有竞争力。这是一个普遍的问题，因为现在有着很多的操作系统和浏览器，你得网站必须得兼容它们，但这绝不是一件容易的事。通过下列工具，你可以了解你得网站在各种浏览器上的显示效果。
19 . Browsershots 能给出你的网站在不同浏览器下显示效果的截图，包括：Firefox 和 Internet Explorer （ Windows ）、Firefox 和 Safari （ Mac OS X ）、Iceweasal 和 Konqueror （ Linux ），但是结果要在 1 – 3 小时后才能出来。
20 . IE NetRenderer 实时生成你的网站在 Internet Explorer 5.5 、6.0 和 7.0 下的截图。
21 . MobiReady Report 分析使用手机访问网页的兼容性问题，会生成一份详细的报告，并提供了在两种不同类型的手机浏览器上你得网站可能显示的样子。

22 . UrlTrends 会显示网站的访客是如何通过搜索引擎来到你的网站，还有各个流量是多少。这些数据是包括 Google, Yahoo, MSN, Alexa, AlltheWeb, Altavista 和其他一些网站。（强烈推荐 ）
23 . iWEBTOOL Backlink Checker 一个很好的工具，它能找出有什么站点链接到你的站点，那些站点是什么类型的站点。
24 . iWEBTOOL Multi-Rank Checker 显示你网站的 Alexa 和 Google PageRank 数值。
25 . Microsoft adCenter Labs: Advertising and Keyword Research Tools 一个极好的工具，用于分析和预测你网站的来访者和市场。（强烈推荐）
26 . Domain Tools Whois lookup 一个 WHOIS 网络工具。
27 . SEO-Browser 可以让你看到在搜索引擎眼里一样的网站（去掉所有的”美丽”配件）。
28 . SEO Workers SEO Analysis Tool 非常有用的工具，分析了网站上的各种分类特征，包括 meta 标签、关键字密度及加载时间。（ 强烈推荐 ）
29 . Seekport Seekbot 可以分析网站的数据和内容，以得出搜索引擎会如何有效的解释分析的网站。
30 . SEO Chat SEO Tools 用以分析网站 Google adsense 盈利潜力，关键字密度，Meta tag 等等……
31 . Marketleap Search Engine Marketing Tools 用来分析网页，让你知道你的网站检索、设定的关键字好不好。我们常常看到网站设计者把重点放在怎网站的吸引力上，而完全不考虑会不会影响来访者的使用，一个浏览难度很大的网页是注定要失败，要让你的来访者方便的得到他要的信息（从而成为重复访客），你的网站应当遵循 WCAG section 508 易用性规则。
8 . Watchfire WebXACT 所有严谨的设计师和开发者都必须使用的工具，它会生成一个非常详尽的报告书，包括：网站质量，易用性和隐私等。（强烈推荐）
9 . ATRC Web Accessibility Checker 测试网站的 WCAG 2.0 Level2 兼容性，它会生成一份报告，提出一系列建议，如：如何提升页头，链接，数据，图表和文字的访问速度。
10 . WAVE 3.0 Web Accessibility Tool 高度可定制的工具，它采用了图形化模型展示网站兼容性问题（ WCAG 1.0 and section 508 ）。（ 强烈推荐 ）
11 . TAW Web Accessibility Test 测试网页是否存在冲突（ WCAG 1.0 兼容性 ），通过图形模式生成一份依据 wcag 优先模式为基础的网站修改建议。
12 . HiSoftware CynthiaSays portal 采用了非常严格的规则来测试网页（根据 section 508 和 WCAG 1.0 规则），生成的报告也极为详细（详细到很难看懂 ）。
13 . HERA Accessibility testing with Style 使用一种极为复杂但容易理解方式指出网页的 wcag1.0 兼容性问题。
14 . Juicy Studio CSS Analyser 进行了色彩对比测试，以确保你的网站的色调会符合 WCAG 1.0 的要求。
15 . Juiciy Studio Readability Test 分析你网站上的文字是否有语法错误或拼写错误等问题，容易让人理解不（根据 the Flesch Reading Ease 和 Flesch-Kincaid grade level algorithms 规则 ）。（ 适合英文网站使用 ）