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　　汪华在移动开发者大会上谈到，当前的移动互联网正处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上，发展阶段相当于2002–2003年的互联网，接下来的用户群的迁移会把现在的格局完全打破。如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用，而是更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?然后汪华就方向选择、团队建立、平台选择这三个方面给移动互联网创业者提出了宝贵的建议。  创新工场合伙人汪华 　　移动互联网：处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上 　　非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在09、10年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看，在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时。 　　那我们现在在哪个点?其实我们现在在非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的5千万的移动互联网用户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正爆发的时候，移动互联网将增加到一亿，然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。 　　我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万，过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。 　　还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年价格不断降低，厂商也在不断的开发新的方案，软件、硬件、系统，各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的，主流配置的安卓手机： HVGA电容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM，支持GPS，相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案，能把这个价格继续拉低到700。 　　在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%，而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%，也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退，比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓，所以说在明年，新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用户，从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。 　　所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么?其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需求的核心就不像现在的用户这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、更普及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。 　　而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想，“我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了，创新工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么?” 　　其实这个问题是非常简单，现在的移动互联网相当于2002–2003年的互联网，是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子：早期的互联网，像hao123、360安全卫士，美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现在的5千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?说实话有50%都是不重合的。 　　所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。 　　其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。 　　创业机会：本地消费类、生活类、商务类的一些应用。 　　其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。 　　第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。 　　第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。 　　一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外)，传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。 　　比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。 　　我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。 　　这个领域怎么启动呢?其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。 　　如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。 　　现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。 　　接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点：第一点是方向;第二点团队;第三点执行。 　　创业建议一：方向，要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。 　　第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户都会用?如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。 　　第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢?真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩?只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗?当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。 　　最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。 　　我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。 　　大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。 　　创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。 　　大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者非常多，大家都是聪明人，你选定方向之后，至少有十个团队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是凭什么，“凭什么是我成功，而不是其他人成功?凭什么是我能把这个事情做出来，而不是其他人?凭什么我能成功，而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么?你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处?还有这些项目在往后做的时候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么?因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么。你团队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想，或者是，对潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候，在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。 　　第二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子，很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。 　　如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，相对来说比较创新性的产品创业，对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下，非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。 　　而另一方面，如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域，或者说这个产品不是你第一个做的，市场上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候对团队来说，产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。 　　创业建议三：执行力，要快。 　　早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年已经是很大的数字，撑半年，无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会，如果你超过半年不出东西的话，市场上已经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来，把市场做好?所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期把产品目标定得太大，比如说早期就多平台，我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台，所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来一定是你的产品计划有问题。 … 继续阅读 →

IT翅膀, 降临2006北戴河 本报记者 董实 2007年初,记者在了解英语网站时,偶然打开了一个叫作“中国英语网”的网站，网页很漂亮，内容丰富而新潮。发现电话联系号码竟然是北戴河所属，于是引来疑惑.北戴河也有敢以“中国”字样打头的网站？接下来的探索让人吃惊不小，IT的翅膀，正在悄悄降临北戴河，让这个有名的地方等待着另一个品牌光环的闪烁。 何以敢问世界之最 根据Alexa 世界网站排名,位于北戴河的秦皇岛网奇网络科技有限公司2006年全年点击率达到了全球排名的第5万名,创下了国内专业建站公司当年的最高访问量记录.Alexa的网站排名是按照每个特定网站的被访问量进行排名的。访问量越大，名次越靠前。 点击率之高说明了市场对这家公司的青睐.2007网奇公司在全国网站建站行业的国内市场占有率达到30%.全国几千家网站在使用他们的产品。而“中国英语网”正是网奇公司麾下所属。总经理王旗说:“从2006年4月公司建立,至今不到一年的时间,以现在的发展速度,预计5年后,销售额将超亿元.”  在有关部门，记者了解的，网奇只是个注册资金只有50万元的公司。一个建立不到1年的小公司，怎么会有这样的气魄？王奇说“打造国内建站第一品牌,是网奇发展的目标。应该说网奇网站始建于2002年，建站初期只有我一人经营，2006年4月注册为有限公司发展，逐渐形成20余人的工作团队。主要从事网站建设,系统开发，模板制作，域名主机等业务，这些业务顺应了当今快速发展的信息市场需求膨胀发展的方向。而我们还立足于ASP.NET语言建站系统的开发与应用.这些工作是前卫的。” 冬季的北戴河是宁静而美丽的。很多人都以她进入冬季、似乎与春夏渐行渐远而淡看她。可这在28岁的王旗看来，北戴河有着旅游胜地以外的另一番底蕴。只是被匆匆赶路的人忽略了。这使来自内蒙的他竟无奈要设想迁离北戴河. 寻找梦中的IT摇篮     对北戴河良好自然环境的向往,使注册资金1000万元的秦皇岛东软软件公司在2000年落户秦皇岛,作为东软集团11个子公司之一，主要从事针对电力、医药行业等企业和单位的软件开发。据北戴河开发区有关数字表明，这家公司2006年的销售额达到了1297。9万元。但北戴河对IT业的魅力绝不仅限于软件开发企业。她更深意义的环境效益还在于其特殊的区位优势。直到2006年，北戴河开发区先后注册了两家专业网络公司。一是秦皇岛海益旅游开发有限公司信息技术分公司，二是秦皇岛东方龙动漫城置业发展有限公司。前者看中了北戴河的旅游网络服务资源。后者则用后现代的眼光扑捉到了北戴河更深邃的政治、经济信息氛围，意欲打造一个国际化的文化创意产业基地。这是一个以IT为载体的新兴创业摇篮。来自于北京的公司老总齐笑乐坦陈北戴河四大优势：政府对IT产业热情招商、政策扶持显而易见；各方人士汇集，人杰地灵、环境幽雅，具有其他城市不可比拟的人文环境优势；国际交往密集，与动漫产品占世界市场3分之1的韩国隔海相望，经济关系密切。同时有利于和俄罗斯等国家的国际化文化传播与交流。他说北戴河的潜在文化机遇是一种优势，尽管还未被发现。他很自信地说，这片海几乎就是北京的。他的意思，说这里是物埠人丰的北京IT业通向海外的又一个基地和窗口，他是一个先行的寻梦人。   离创意总部城市多远 大约在五、六年前，世界上还没有几个国家能够清醒地意识到，在当代信息社会里，创意产业有着巨大经济效益。，“创意产业”的含义包括音乐、戏剧、卡通、唱片、无线电、电视、建筑、软件设计、玩具、书籍、传统、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影，它们正在日益成为国民总产值或国际贸易平衡的一部分。以英国为例，受电视广告和软件行业的推动，十年来英国创意产业规模几乎翻了一番。而十年来英国整体经济增长70%，创意产业则增长了93%，显示了产业经济从制造型向创意服务型的转变成果，我国创意产业目前刚刚萌芽。 去年，北戴河建立了自己的总部经济基地。总部经济是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局,将生产制造基地布局在具有比较优势的其他地区,而使企业价值链与区域资源最优空间耦合,以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。作为第一个入驻的企业，东方龙动漫公司对这里充满了规划中的憧憬。他们将整合国内外高校、文化创意机构，在北戴河开展动漫制作、基地培训、民族文化广场工作，推动国际间合作项目。北京大学产业与文化研究所培训基地即将在北戴河总部经济基地挂牌。面对未来，齐笑乐　　希望政府的规划和引导，对区域内市场资源的配置起到良好的推动作用。 　　那么，我们的IT业现状如何哪？来自市、区两级工商数据信息库的数据表明，2003年底，全市信息传输、计算机服务和软件业共有各类公司532家，到2006年发展的888家，新成立户142家。其中软件研发制作企业162家，新成立户48家。而2003年北戴河区的信息传输、计算机服务和软件业共有各类公司有14家，到2006年累计注册31户。去年新成立企业7家。审视我市IT企业声音的日渐喧哗，可以看到它已经成为经济发展的重要部分。而在北戴河，众多的私家旅游网页也呈现着你方唱罢我登场的局面。IT业税收仅体现在个别企业. 当2006年,真正的IT企业的翅膀刚刚降临北戴河的时候,我们最应深思的是:我们珍视北戴河的另一番底蕴了吗,我们会不会因不去充分重视,吸引更多的IT企业到来,而在失去使用机会后徒增遗憾哪?

本报记者 鲁志敏 王旗，1983年生人，秦皇岛网奇网络科技有限公司总经理。网奇专门研发网站网容管理系统，在国内，这样的网络公司上百个，但响当当的品牌却只有三五个，网奇位列其中。 王旗少年丧父，还未成年，他就担起养家糊口的重任；虽然曾混迹于社会底层，但却积极上进，最终走上“阳光大道”；即使事业有成，却从未自满，不断为自己设定更高远的目标。 苦难能把人打磨成“金子”，王旗为这一说法提供了最好的标本。 历经苦难他从未放弃 2000年冬天的一个夜晚，天气格外寒冷。王旗被一家洗浴中心“赶”了出来，作为洗浴服务生，由于在工作中不能“入流”，他被裁了。当时的王旗囊中空空，拎着两件衣服。他在大街上转悠，冻得牙齿打颤，寻找可以栖身过夜的地方。最后，王旗在一幢居民楼里的楼道里挨过了一晚。他说：“那时候，没有别的要求，只求老天爷别把我冻死。” 那几年，是王旗一生中最艰难、最低谷的时期。 1999年，王旗在老家内蒙古海拉尔市一所重点中学上高二，他决定辍学，出来打工。“我肯定能考上大学，但我不想让母亲四处筹钱供我。”于是，年仅17岁的王旗承担起了养家糊口的责任。 其实，童年时的王旗家境富裕，父亲是一名画家，同时还经营着一家大型木艺工厂。天有不测风云，在王旗上初中时，父亲不幸罹患肺癌，花光了所有积蓄，拖垮了工厂，父亲却医治无效而亡。 王旗于是四处打工，在饭店端盘子、在洗车行擦车、在洗浴中心作服务生。由于没有技术，他只能做些低级工作。但即使混在社会最底层，王旗却从来没有放弃学习，他一直坚持读书，营销方面的，管理方面的。其中，励志方面的书他读得最多。17岁的王旗时刻提醒自己：要走正路，要做大事。 那时候，社会对人才的流行定义为,须具备三个条件：会英语、会开车、会电脑。王旗上高中时，英语特别好，他决定进一步深造。为了攒足学费，他到北京打工，白天作推销员，晚上作酒吧服务生。两个月后，他攒够了第一学期的学费，到北戴河北京外国语大学学习英语。 由于成绩优秀，第二学期，学校让他半工半读。到第三学期，学校就免了他的学费，他负责打扫楼道卫生。这个条件最艰苦的学生不但成绩好，而且还是个“多面手”：乒乓球和羽毛球打得非常出色；会写英语小品剧本；在学校大型活动中担当英语主持。王旗称得上是学校的风云人物。到毕业时，学校邀请他留校任教。 为创业卧薪尝胆 如果选择留校任教，王旗每月可以有近3000元的收入，但他拒绝了。 在校期学习间，王旗曾在一家网吧作网管。“那时候，每月可以赚300元钱，钱在其次，我在那里自学了网页设计。”由于小时候学过画画，王旗的平面设计水平也在这段时间练得炉火纯青。 学校刚刚成立了网络部，王旗主动请缨到网络部作负责人。即使这个职位每月报酬只有500元钱，但王旗却坚定了自己的选择。“做老师永远没有赚大钱的机会，我可以利用它把电脑学透，为的是以后自己做。”胸怀大志的王旗放弃了眼前利益。 王旗一做就是3年，这3年是他创业前的铺垫。3年中，找王旗做网站的客户越来越多，厚积薄发的时候到了。 目标远非如此 2006年，王旗的网奇网络公司成立。像其它公司一样，网奇做的是别人的品牌，由于核心技术不属于自己，所以在售后服务上，客户的后续要求总是得不到满足，网奇因此遭致客户责难。一定要开发自己的东西，也只有这样，才能做大。王旗带领着他的20多位员工开始进军高难。 至去年底，公司的售后已经完善，三大核心技术：网上商城系统、企业网站管理系统和分类信息门户系统已经为国内1万多家单位服务。“我们现在有免费客户1.5万家，收费客户3000多家。”王旗说，在国内，江铃汽车、上海移动、新疆政府等单位都是网奇的客户。 网奇的客户遍及各地，王旗出去谈生意，经常会发生这样的情况：对方认真地对王旗说，让你们老总来跟我谈吧。王旗说，我就是老总。对方即刻惊讶道：不可能吧，你还这么年轻！ 在别人眼里，王旗是成功的，事业也做得足够大。但王旗却一直觉得自己不够成功，“我的目标是把网奇做成上市公司。”王旗说，下一步，“网奇”要进军本地市场，对此，他充满自信。 采访后记 严格来说，王旗不应该属于“大学生创业之路”专栏，因为他不是大学生身份。但当我了解了王旗的故事后，我决定破例采访他。 不是所有经历苦难的人都能变成“金子”，但王旗做到了：没有被苦难打倒，反而在苦难的浸泡下，让自己熠熠生辉。这是一个自信、沉稳、上进又智慧的80后。同时，他的毅力也令人佩服，比如，从开始接触网络开始，王旗就给自己定下规矩，不玩游戏。这么多年，王旗真的没有玩过一次游戏。 我们有理由相信，做大网奇，王旗不会让我们等待太久。